疫情下的喷墨印刷市场:让人意外的“R计划”进展

时间:2020-07-13 来源:

让人意外的“R计划”进展

大器晚成的喷墨印刷,终于在2019年迎来了爆发式的装机量。一个真正意义的“风口”已经出现,岁末举行的“数字化激发产业新动能——印刷包装数字化高峰论坛”上,圣德科技与柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司(以下简称“柯尼卡美能达”)启动“睿思数印R计划”(以下简称“R计划”),并重磅发布KM460cf Advance系列等两款数字喷墨轮转印刷设备,为国内喷墨印刷市场增添新的国产品牌力量。

“R计划”是多维的,代表了Rethink(睿思)、Roll to Books(便捷、智能制造)、Research and Development(研发与发展),旨在紧密关联印刷用户实际需求,重新思考和审视数字印刷市场,充分整合产业链资源,创新突破,持续投入研发力量,为链接上游出版与下游印刷提供定制化的数字印刷解决方案。

“R计划”是笃行的,尽管突如其来的新冠疫情让市场增添了诸多不确定性,但“R计划”却在悄然推进中,KM460cf Advance系列也陆续在多家印刷企业装机,力助印刷企业复产、赶产、抢订单。

疫情之下,喷墨印刷市场似乎“沉闷”、“不起波澜”,以致让人怀疑喷墨印刷去年的火爆会否昙花一现。6月11日,一则在业外传播的新闻,有心人或有所触动,柯尼卡美能达联合苏州市爱欧广告有限公司(以下简称“爱欧广告”)举办了一场研讨会,主题正是“R计划”。

让人意外的“R计划”进展

出席的嘉宾颇有份量,有和印数码网络科技有限公司执行董事、爱欧广告总经理汪泓,宁波经纬数控设备有限公司董事长林立雪,柯尼卡美能达办公系统(中国)有限公司印刷系统统括部统括部长李刚等。需要说明的是,和印是拥有800多家门店、12家中心工厂的数码图文快印品牌连锁企业。爱欧广告旗下的苏州古得堡数码印刷有限公司(以下简称“古得堡数码印刷”)正是KM460cf Advance系列数字喷墨印刷机的灯塔客户。

没有庞大的快印业务支撑,古得堡数码印刷不可能引入工业级的KM460cf Advance。事实上,爱欧广告旗下拥有20余家门店、一家印刷中央工厂、一家写真工厂和产品设计中心。

“高效满足客户需求、以印刷专业与品质来服务客户,给客户良好的体验,提供极具性价比、高贵不贵的印刷服务”正是和印爱欧中央工厂的服务理念,这与“R计划”及其KM460cf Advance的产品及服务理念,有着异曲同工之处。研讨会期间,约30余位柯尼卡美能达VIP客户,怀着浓厚的兴趣观摩了KM460cf Advance的演示。

“R计划”进展让很多人意外,作为市场的新生力量,除古得堡数码印刷外,KM460cf Advance还在多家快印企业实现装机;甚至列为疫情中高风险区域的北京大兴区某印刷厂,6月22日也实现了KM460cf Advance的装机。若是论及KM460cf Advance的已签约客户,则需倍增论。

6月22日,KM460cf Advance在列为疫情中高风险区的北京大兴区某印厂装机,成为北京首台。

“R计划”的进展,与其在产品开发上更强调订制化开发,以客户需求为导向的理念不无关系。

以客户需求为导向的产品开发

“R计划”,首先是双向式的合作,一方是数字喷墨、视觉检测方面拥有自主核心技术的研发型企业圣德科技;一方是全球领先的数字化整合增值服务商柯尼卡美能达。双方共同研发、推广喷墨印刷。但要说到合作初衷,远没有那么“高大上”,只希望“更接地气”——解决客户生产中的一些瓶颈问题,或提供同比更优化的方案。

例如一些拥有加工中心的商务快印客户,业务量大,激光碳粉设备在产能及效率上无法满足,成本也较高。KM460cf Advance便成了拥有碳粉机快印企业的互补性产品,它能大大提升产能、满足工业级生产需求。其喷头的双倍冗余式设计,实现了补点打印,减少了断线,确保长效稳定生产;喷印一次相当于喷两遍,印速可达120米/分(稳定生产100米/分)。某印刷厂引入KM460cf Advance后,不到一个月,生产量已达一百万米。

例如喷墨设备与后道设备配合不协调问题,有的喷墨设备连接第三方后道设备,如果喷墨机速度太快、导致后道裁切跟不上,印刷就要降速,令实际产能降低。KM460cf Advance是印后分切一体化联线设计,卷对单张,并采用了滚刀裁切,不必生产时降速。

例如为了节能降耗,KM460cf Advance的“滚筒式烘干”能实现正背同时烘干、纸张与热源物理隔绝,而有的喷墨设备是每组单元单独烘干。再如,KM460cf Advance采用了日本进口油墨,提升了墨点黑度、图像层次;采用日本松下平台、德国张力控制系统,重量近九吨,可更好保障生产。

例如回旋纸路设计,例如卷曲展平设计,等等等等......

“为印刷多想一点”的“R计划”

“R计划”,也是多向式的合作,双方在实践中发现,技术的优化远远不够,喷墨印刷此前无法普及化,与原材料、品质标准、客户需求等众多复杂因素相关。例如,纸张等原材料成本波动大,如果喷墨印刷产量大,一旦原材料价格过高,那么企业生产就难以持续;再如,印厂完成了喷墨印刷活件后交付给出版社,但出版社负责发行及印制的部门,以胶印品质要求活件,会产生“信息不对称”,这亟需喷墨印刷标准出台;更重要的是,喷墨印刷的长处是工业级生产,如何保证快印厂能有更多渠道持续接到活源?这确实是考验设备供应商是否站在客户层面考虑的根本性问题。

这一切促使“R计划”必须面对产业链整合、生态链营造问题。但此整合非彼整合,圣德科技与柯尼卡美能达都无意扯大旗、玩概念,口惠而实不至。

“R计划” 的LOGO,“R”右下方有一“.”,意为:为印刷多想一点、思考问题多一点、解决问题多一点。这正是两方实施该计划,坐言起行时严格遵循的理念。

为了降低原材料成本,圣德科技与柯尼卡美能达已与某纸张供应商达成合作,将其供纸将作为R计划首选指定用纸及验收标准用纸,向所有印刷企业客户进行首推,纸张供应商让利;为确保快印厂有更多活源,柯尼卡美能达与猪八戒网【注:猪八戒网旗下有1400万设计师】达成了合作,希望籍海量的设计师,激活快印厂的订单、或给快印厂带来更多活源渠道……

“R计划”,一切还刚刚开始

“R计划”有更多的想法,旨在将更多的服务、更优化的技术、更低成本的原材料提供给客户。

从设备的市场覆盖、产品体系、品质精度方面,“R计划”都在务实地、扎实地推进。应用上,快速铺设商务快印领域,精准布局书刊印刷、高端出版领域,同步拓展说明书、教辅教材、试卷等细分市场;幅宽上,将实现330、460,至680、880幅宽的覆盖;速度上,从喷头的双倍冗余,跨越到五倍冗余;品质上,1200*2400dpi的分辨率完美呈现高质量印刷品质,而采用了更先进喷头技术的M系列,分辨率甚至可达1600dpi,品质超越胶印级别;印刷色彩上,在当下黑白喷墨轮转设备基础上,也即将推出彩机;流程上,从印前数字化流程到高速喷墨印刷系统、再到数字印后加工系统,打造全流程按需印刷解决方案......

这正在或即将变成现实的种种,落脚点都是客户需求及瓶颈的突破。“R计划”未来的产品体系,将是全幅面、全应用、全色彩、全流程的体系设计。

服务体系上,“R计划”未来在聚合相关设备、纸张、油墨、IT软件、互联网平台等资源基础上,为客户提供低成本的原材料、原材料性能改进支持、品牌宣传及推广等综合服务。

路在脚下,喷墨印刷很火,但圣德科技及柯尼卡美能达无意“火上浇油”、更希望“化虚为实”,解决问题多一点!

“R计划”似有千言万语,却都可归于一句话:“把复杂留给我们,把方便带给客户!”