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关于谨防不法分子骗展行为的重要公告!

尊敬的展商:

2018中国国际全印展自启动招展至今,已经收到数百家企业报展。近期,主办方再次发现有不良企业冒充全印展主办方的名义与展商联系,为维护广大展商利益,防止上当受骗,主办方提醒关注全印展的企业谨慎防范,认清以下官方信息:

1、官网报名

全印展展位申请的唯一方式为网络报名,请企业通过官方网站 www.allinprint.com 的报名端口在线申请展位! 如有技术问题,请咨询主办单位。

2、严正声明

全印展从未指定任何主承办单位之外的公司进行规划展位、签订合同和收款事宜,请参展企业在报名和签订协议时认真核对相关信息。

3、展会标准信息

展览会中文名称:2018中国国际全印展(非上海国际全印展)
展览会时间:2020.10.12-16日

展览会英文名称:All in Print China 2018
展览会地点:上海新国际博览中心

主办单位 地址 电话
中国印刷技术协会 地址:北京市太平街6号富力摩根中心E座818室(100050) 电话:010-5936 1486
中国印刷科学技术研究院 地址:北京市海淀区翠微路2号(100036) 电话:010-8827 5806
杜塞尔多夫展览(上海)有限公司 地址:上海市科苑路88号德意志工商中心1号楼307室(201203) 电话:021-6169 8334
承办单位 • 中国印刷技术协会     • 北京科印传媒文化股份有限公司     • 杜塞尔多夫展览(上海)有限公司

4、联系方式

请点击联系我们查看全印展全部展商服务人员名单及联系方式
展商报展成功之后,会有名单所列工作人员与您联系跟进后续工作,请不要相信名单之外的任何公司或个人,希望大家能多多转发本条信息,谨慎防范,让不法分子无机可乘。

2018中国国际全印展
2017年11月16日

从白手起家到年产上亿元,探究这对夫妻档的成功秘笈!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

这是一个伉俪同行的故事,更是一段白手起家的传奇,从两个人的夫妻店到成为年产值上亿元的太原龙头印刷企业……这中间有着怎样的故事,让我们听山西万佳印业有限公司(以下简称“山西万佳”)总经理张云耀娓娓道来。

 

 

 
做内核、抢市场,内外兼修的转型
 

 

1997年,刚刚毕业的张云耀夫妇就开始接触印刷,到2005年开启了创业之路,这便是山西万佳的雏形,从最初的广告图文设计起家,到拥有自己的印刷机,短短几年时间,就成了当地商务印刷领域的佼佼者。

 

山西万佳创始人张云耀(右)、张淑英夫妇(左)

 

“从2002年开始,山西印刷市场逐渐兴起,我们公司的成立,算是赶上了从低产能、低效率的传统胶印机到进口机型快速普及的第一波浪潮。创业之初,只要拼得起设备就能挣到钱。2008年更是整个山西印刷市场的快速增长期,到2014年之前,我们的年产值每年以30%的速度递增。”万佳张总说。

 

 

持续的增长,并没有让他们夫妇忘记前行与探索。反而让他们看到了设备的壁垒越来越弱,效率、价格、印品质量……内核愈发重要。

 

合版,逐渐出现在了他们的视野中。

 

 
 
“用合版的价格、专版的品质来运营”

山西万佳就这样在合版领域起步了。为了提升印品质量,赢得客户依赖,我们在色彩管理、图片校色,以及原材料选用上严格把关,真正撕掉合版“地摊”的标签,明码标价、不偷克重和数量,这是我们在做合版之初,给客户最大的承诺,只有这样才能赢得市场,立于不败之地,也是本公司安身立命之根本。

 
 

 

与此同时,邻省河南是全国印刷大省,2014年左右,山西绝大部分的合版活,都发往河南代工。

 

 

“我们想改变这种业务外流的现状”,万佳张总说道,“除了价格、质量要做到与河南一致外,我们在物流配送上节省时间,可以保证更快出货,这也是我们的地域优势”。就这样,山西万佳开启了合版印刷之路,也变相地进入了合版印刷规模化运作之列······

 

 

 
环保限停产重压,无比寒冷的2017年冬
 

 

到2016年,山西万佳的年产值已经达到了8000万元左右,晋升为山西印刷行业的“头部梯队”,但这一切在2017年冬天,都“凉”了

 

那年冬天,万佳张总夫妇感觉无比寒冷,由内而外的冷。环保重压,从限产到停产,看着其他投资数字印刷的企业正常不受限生产,而自己公司只能面临停产限产的生死边缘——房租、人工、设备保养……成本一样不少,进账却微薄得可怜。

 

如何继续活下去成了我们当下重中之重。企业进退两难,不知何去何从。我们不能坐以待毙。

 

 
 
“上数字印刷设备!”

业绩断崖式的下降和日趋严苛的环保重压,让他们决定上一台数字印刷设备,“至少要保证现有客户不能丢啊!”就这样,山西万佳立马引进一台惠普indigo 12000数字印刷机,也是全国首家从传统印刷直接采购惠普indigo 12000的企业。

 
 

 

惠普indigo 12000数字印刷机

 

“在这还有个小插曲,因为我们从来没有涉足过数字印刷领域,惠普公司担心直接上indigo 12000这样级别的设备,会给我们带来很大压力,机器安装到位后,惠普公司特意从以色列请来了专家,评估、调研帮助调整了我们公司的生产流程,最终实践证明我们的决策是正确的,从这件事让我们真正感受到了惠普是实打实地为客户着想。”万佳张总分享道。

 

 
 

山西万佳用惠普indigo 12000数字印刷机及特种纸制作的精美产品

 

2018年9月,惠普indigo 12000在山西万佳正式投产了。万佳张总坦言,这台数字印刷设备帮山西万佳解决了3个大问题。

 

环保重压,订单外流
 

国家提出了“绿水青山就是金山银山”理念,印刷行业必然要经历变化。

 

2017年冬只是预警,后面的环保政策只会越来越严苛,企业只能限产、停产,山西万佳必须要找到解决办法。且长时间无法生产也会让客户逐渐疏远山西万佳。而数字印刷设备,能让山西万佳在环保重压下缓口气,减少订单外流的现象。

 

 

印量下降,“小”时代来临
 

多媒体、无纸化等多方因素,2016年后,万佳张总明显感觉到客户的单均印量逐年在下降,合版订单量也从原来的几万、几十万变成了几百几千份,300~500册的订单成为了主流,小批量时代即将来临。

 

转型数字印刷则是应对小批量、个性化的不二选择。

 

 

一本起印,产品全线下沉
 

传统印刷向来不是拼谁能印大单,而是要看谁能处理灵活订单。合版+数字印刷的组合,让山西万佳真正实现了一本起印。

 

据万佳张总介绍,“不复杂的产品,我们可以全省次日达,且没有起送价,就是哪怕你只印一本书,我们也给你印、给你送。”让产品全线下沉,让客户感受到低门槛高服务。

 

 

除此之外,在真正使用了设备之后,张云耀才感觉到惠普indigo 12000的强大。“我们以传统印刷起家,对色彩、品质的要求比一般图文店要高很多,惠普indigo 12000在对人物肤色、珠宝等还原难度比较高的产品,表现得很好,让我们的高端客户非常满意。”张总如是说。

 

 

 

谈及幅面,万佳张总表示:“为了应对疫情,我们调整扩大了业务范围,从今年开始承接出版社的打样、印刷业务,像有勒口的、大开本的,惠普indigo 12000都不在话下。”3个放纸位(其中2个纸盒)的配置,让山西万佳轻松完成日均200多单的印刷任务,无需停机换纸,无缝衔接下一个作业,效率更高了。

 

 

到目前为止,数字印刷版块每年能为山西万佳贡献1500多万元产值;“疫情当下我们逆势而上,在六、七、八月已经恢复到去年同期业务95%以上水平了”,对市场敏锐的洞察力,能做到提前布局始终是他们夫妇的一贯作风,从合版到数字印刷。

 

万佳张总透露,“接下来我们还要加强接单能力和宣传渠道,提升印品品质,开放B2B接单平台,加强流程梳理与生产管理,虽然2020年开局不是很完美,但我相信我们有能力达到——所到之处,花皆盛开!”

 

2020年,大家一起加油!