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雷特玛：激活管理、技术“双引擎”，厚积薄发，行稳致远

时间：2020-10-12 来源：

 

 
 
 
 

2009年，全球三大不干胶生产与销售企业之一的雷特玛集团在中国成立了第一家全资子公司——雷特玛（合肥）感压粘合涂层材料有限公司（以下简称“雷特玛”）。时至今日，雷特玛在中国市场已经前行了12载，销售额不负众望的翻倍增长，品牌知名度从识别到众所周知，雷特玛用实际行动向行业证明了什么是“厚积薄发”“行稳致远”。

 

近日，《标签技术》杂志记者对雷特玛亚太区总经理蔡伟荣先生进行了专访，下面，跟随记者的步伐来感受下雷特玛的魅力所在吧！

 

 
 
 
 

 

 

 
 

雷特玛亚太区总经理蔡伟荣先生

 

 
 
●技术创新，让产品跑出“加速度”●
 
 

 

技术创新是企业核心竞争力之本，也是企业健康发展之本。蔡总深谙其道，“相对其他不干胶材料商而言，我们进驻中国市场的时间虽然较晚，但是我们始终将技术创新作为企业可持续发展的原动力，不断突破自我，不断专心研发，不断吸纳人才，基于集团多年行业技术积累优势，我们在薄膜类、纸张类不干胶产品上建树颇丰，客户对我们的技术能力已经非常信任，这是我们的底气所在。”
 
比如，针对快消品市场对可持续发展的要求，雷特玛推出了Core Linerless Solutions®无底纸标签解决方案，这款材料的特殊结构在印刷加工过程中通过特殊装置可以将底纸转换成覆膜材料使用，实现标签面材轻量化和底纸的再次使用，完全没有多余废料的产生。
 
RI-MOVE系列产品实现了对终端瓶体的重复使用。该系列产品采用特殊涂层，可适应于柔版、凸版等印刷方式，UV油墨、水性油墨均适用，有着多种面材选择（如PET、纸类等），同时科学的搭配方式，方便水洗后面材的回收与利用。
 
除了技术创新外，充足的现金流也是一个企业保证持续竞争力的最直接保证，一方面是企业持续开展新业务的资金来源；另一方面是企业进行技术创新投资能力的根本保证。很显然，雷特玛的技术创新离不开资金流的不断投入。在这一点上，蔡总非常自信地讲道：“雷特玛集团在2020年1月31日起正式加入了Fedrigoni集团，集团总部给我们注入了巨大能量，让我们的技术创新如虎添翼、如鱼得水，今后在原有雄厚技术根基之上，将进一步实现产业链的优势互补和规模化，为客户提供更具竞争力、更具性价比、更具创新性的优质产品。”
 
技术不断创新和雄厚资金的注入，让雷特玛的产品跑出了“加速度”。据蔡总介绍，目前雷特玛的产品在中国不干胶标签市场的占有率实现了大幅增长，尤其是在2020年“疫情大考”之下，商务团队于2月3日便开启了24小时线上远程服务与接单工作，未雨绸缪，交出了一份令人满意的答卷。
 

 
 

雷特玛创新CLS无底纸标签解决方案

 

 

 
 

雷特玛创新RI-MOVE系列产品

 

 
 
●管理创新，让服务更有温度●
 
 

 

管理创新是企业适应外部环境变化、实现企业发展愿景的内在需要。“我们新领导团队重新组建后，营业额翻倍增长、市场占有率大幅度提升、客户满意度不断提升是非常令人高兴的。”蔡总欣慰地说道。
 
在市场布局建设方面，2009年在合肥正式投产了在中国的第一家工厂，配备先进的涂布、分切设备，拥有六大模块：顶涂、底涂、背胶、涂硅、复合、背印，能够连线涂布一次到位，产品质量与服务体系均采用欧美国家标准，可以提供与欧洲工厂同等质量的不干胶材料，能够完全满足国内终端客户的应用需求。2018年，为了进一步满足中国及东南亚市场的需求，在广州成立了分切中心，以广州为中心，辐射至整个华南区域。“下一步我们将进军华北地区以及东西部市场，最终实现全国布局，同时拓展到东南亚国家。”蔡总信心满满的说道。
 
 

 
 

雷特玛广州分切中心全景图

 
在专业团队建设方面，经过12年的经验积累，雷特玛在全国各地区已经组建了相对完善的经销商网点，并拥有了一支稳扎稳打、技术过硬、爱岗敬业、团结协作的售后技术团队。据蔡总介绍，为了能够快速响应客户的需求，目前雷特玛一半以上的工作人员都聚焦在客户服务之上，通过更好的供应链管理力争超越目前市场服务要求。“管理创新带来的不止是营业额的增长、客户响应的快速，更为重要的是我们的品牌知名度有了进一步的提升，”蔡总深有体会地讲道，“在欧美国家，我们的网点已经相对成熟，品牌推广相对容易一些，而我们在中国市场的起步较晚，网点布局尚未完整，增加了我们推广的难度，然而自从新领导班子成立后，我们不断进行管理创新，天衣无缝的团队协作让这一切都成为了可能。”“服务客户，最重要的就是客户体验感增强，我们不断进行管理创新，目的就是让客户感受到我们的温度，体验到我们的快速，这才是关键所在。”蔡总若有所思的总结道。

 

 
 
●心怀感恩，让企业行稳致远●
 
 

 

“大河有水小河满，小河有水大河满”，企业成长与行业发展休戚相关。无论是对公司、同事、客户，还是对消费者、对整个社会，蔡总与其员工们始终怀有感恩之心。作为雷特玛亚太区的管理者，蔡总更加感恩所遇的这一切，感恩员工的付出，感恩客户的支持，感恩同行的鼓励。
 
“在过去很长一段时间，雷特玛面临的最大挑战是如何得到中国市场的认可。”蔡总表示。经过多年的努力，通过重组管理团队、稳定产品质量以及提升服务体验等一系列举措，雷特玛品牌与产品现已经广泛得到了中国客户的认可。面对现在的成就，蔡总十分谦逊地说道：“我们十分感谢产业链上下游给予我们的支持和鼓励，，今后我也希望能够通过我们优质的产品，周到的服务来回馈市场、回馈客户。”
 
谈到竞争激烈的市场和疫情的影响时，蔡总依旧保持积极向上的心态并对竞争对手怀有感恩之心，他讲道：“竞争有助于我们快速成长，正所谓‘以强者为伍，必先自强’，我们属于跟随者，需要更加努力、更加自强不息，我们会不断巩固自己的实力、认清并弥补自己的不足、接下来走的路只会更艰难，我们会永远往正能量的方面去思考，在技术、管理上百舸争流、更进一步。”
 
提及未来，蔡总告诉记者，目前取得的一切成就都在雷特玛的五年规划内，雷特玛会一步一个脚印走出属于自己的“特色之路”。
 

随着市场的发展，产品越来越多元化，竞争也更加激烈，经过多年的沉淀，中国雷特玛也将在蔡总的带领下，用产品开拓中国市场，用服务征服中国客户，充分将资源优势、技术优势、管理优势和品牌合作优势相结合，为客户提供优质的产品与服务。我们有理由相信雷特玛亚太区领航人蔡总那份专注实干、心存感恩的人格魅力，必定能带领雷特玛在中国不干胶标签市场上走得更稳、更远。

 

完

 

 

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